Advice Line with Jeff and Curran Dandurand of Jack Black Skin Care
关键
- Jack Black Skincare: 创立于2000年的男士护肤品牌。
- Direct-to-consumer (DTC): 直接面向消费者的销售模式。
- Kelp: 海带，一种具有护肤功效的海洋植物。
- Kickstarter: 一种流行的众筹平台，用于启动新项目。
- Michelin Stargazer: 热爱烹饪和露营的人群。
摘要
本期《How I Built This Lab》邀请了 Jack Black Skincare 的联合创始人 Jeff 和 Curran Dandurand，针对三位创业者的实际问题提供建议。面对竞争激烈的市场，Dandurand 夫妇认为，成功的品牌需要兼顾线上直销 (DTC) 和线下零售。他们还分享了创业初期在销售、产品开发和团队建设方面的经验教训。节目中，三位创业者分别面临着产品推广、渠道拓展和社群建设等挑战，Jeff 和 Curran 结合自身经验，为他们提供了切实可行的建议，例如利用展会、寻找独立销售代表、与当地企业合作等。此外，他们还强调了品牌故事的重要性，以及如何通过内容营销和社群活动来建立品牌文化。
洞察
在竞争激烈的市场中，创业者需要找到差异化的定位，并充分利用各种渠道进行推广。同时，建立品牌社群，与用户建立情感连接，是提升品牌忠诚度的关键。 此外，本期节目也体现了经验丰富的创业者对新创企业的指导意义，以及不同行业之间的共通之处。
观点
01「线上线下结合」
强大的品牌需要在实体店和线上都有强大的影响力。消费者希望在购买前触摸、感受和试用产品。
02 「关注早期销售」
在公司发展的早期阶段，销售过程至关重要。需要积极参加展会，寻找独立销售代表，尽一切努力来促进销售。
03 「建立品牌社群」
通过网站内容、用户生成内容等方式，建立品牌社群，展示品牌文化，与用户建立情感连接。
深度
男士护肤品牌 Jack Black 的创业者分享经验：新品牌如何在激烈的市场中突围
在最新一期的《How I Built This Lab》节目中，Guy Raz 邀请了男士护肤品牌 Jack Black Skincare 的联合创始人 Jeff 和 Curran Dandurand，为三位创业者提供商业建议。Jack Black Skincare 成立于 2000 年，在男士护肤市场尚未受到重视的年代，成功开辟了一片天地。如今，护肤品市场竞争日益激烈，Dandurand 夫妇的经验对于新品牌来说，无疑具有重要的借鉴意义。
市场环境变化：从蓝海到红海
Jeff Dandurand 坦言，如果现在重新开始做男士护肤品牌，难度会非常大。一方面，市场上的竞争者众多，零售空间被压缩；另一方面，越来越多的品牌选择 DTC (Direct-to-Consumer) 模式，绕过传统的零售渠道。
尽管如此，Dandurand 夫妇仍然认为，对于一个强大的品牌来说，线上和线下渠道都不可或缺。消费者希望在购买前亲身体验产品，而实体店能够提供这种机会。因此，如何在两者之间找到平衡，是新品牌需要思考的问题。
创业建议：销售为王，渠道多元
在节目中，三位创业者分别提出了各自面临的挑战。其中，Cold Current Kelp 是一家位于缅因州的女性创立的海带养殖和护肤品公司。创始人 Inga Potter 是一位海洋生物学家，她希望了解如何在公司发展初期，更好地利用顾问资源。
Curran Dandurand 建议 Inga 首先明确自身的需求，找到在美容领域有创业经验、擅长精益运营的顾问。Jeff Dandurand 则强调，销售是至关重要的，需要积极参加展会、寻找独立销售代表，并与潜在的零售合作伙伴建立联系。
针对 Cold Current Kelp 的产品，Dandurand 夫妇建议突出海带的护肤功效，并考虑进行临床研究，以证实产品的有效性。此外，他们还建议 Inga 与缅因州当地的企业家建立联系，寻求他们的指导和支持。
品牌建设：故事为先，社群为本
另一位创业者 Ashley Gold 创立了家居餐具品牌 Aum Attand，她希望了解如何找到目标客户。Dandurand 夫妇认为，Aum Attand 的产品线过于宽泛，建议 Ashley 专注于核心产品，并首先在当地市场建立品牌知名度。
他们建议 Ashley 积极与帕克城当地的精品店和高端酒店合作，通过寄售的方式，让更多人接触到 Aum Attand 的产品。此外，他们还建议 Ashley 亲自拜访潜在的零售合作伙伴，并向他们展示产品的独特之处。
对于露营厨具品牌 GoSo Cookware 的创始人 Brent Fischer，Dandurand 夫妇建议他通过网站内容、用户生成内容等方式，建立品牌社群，与用户建立情感连接。他们还建议 Brent 积极参加户外活动，与潜在客户互动，并提供有用的露营烹饪技巧。
前瞻性思考：差异化、体验和社群
在竞争激烈的市场中，新品牌需要找到差异化的定位，并提供独特的用户体验。Jack Black Skincare 当年之所以能够成功，很大程度上是因为它抓住了男士护肤市场的空白。而 Cold Current Kelp 的海带护肤概念、Aum Attand 的高端定位、GoSo Cookware 的露营厨具，都体现了差异化的思路。
除了产品本身，品牌故事也至关重要。Cold Current Kelp 的海洋生物背景、Aum Attand 的转型故事、GoSo Cookware 的露营情怀，都能够引发消费者的共鸣。
此外，社群是品牌忠诚度的基石。通过内容营销、用户互动、线下活动等方式，建立品牌社群，与用户建立情感连接，是提升品牌竞争力的关键。
总而言之，在激烈的市场竞争中，新品牌需要找准定位、讲好故事、做好体验、建好社群，才能在市场中脱颖而出。