キーワード

LVMHグループ：世界最大の高級ブランドグループで、数多くの有名ブランドを傘下に持つ。
ロエベ (Loewe)：スペインの高級ブランドで、皮革製品と工芸品で知られ、近年は若年化戦略により再び人気を博している。
ロゴレス化：消費者は徐々に目立ったブランドロゴのない商品を好むようになり、個性と品位を追求する傾向がある。
コストパフォーマンス：消費者は高級品を購入する際、商品の品質、デザインと価格のバランスを重視するようになっている。
DTCチャネル：ブランドが直接消費者に販売するチャネルで、オンライン公式サイト、微信精品店、オフライン店舗が含まれる。

概要

高級品市場全体の成長率が鈍化する中、LVMHグループは傘下のブランドロエベ (Loewe) の好調な業績により、会長のベルナール・アルノが再び世界有数の富豪に返り咲いた。ロエベは若年化戦略、工芸品の強調、現地化マーケティングにより、若い消費者を引き付け、業績を大幅に伸ばすことに成功した。しかし、ブランドの知名度が上がるにつれ、ロエベは小众なイメージが薄れることとコストパフォーマンスの課題に直面している。今回のポッドキャストでは、ロエベの台頭の背景を深く分析し、新しい消費トレンドの下での高級品業界の変革と課題を探り、ブランドが激しい市場競争の中で活力を保つ方法を明らかにする。

洞察

このポッドキャストの内容は、現在の高級品業界が大きな変革を遂げていることを反映している。消費者のブランド価値に対する認識が変化しており、大きなロゴを持つブランドを盲目的に追求するのではなく、商品自体の品質と個性的な表現を重視するようになっている。ロエベの成功事例は、歴史のある高級ブランドであっても、常に革新し、市場の変化に適応しなければ、激しい競争の中で勝ち残ることはできないことを示している。さらに、DTCチャネルの重要性がますます高まっており、ブランドは消費者との直接的な交流を強化し、ブランド忠誠度を高める必要がある。

見解

01「若年化は高級ブランドの再生の鍵」

革新的なデザイン、若年化したマーケティング戦略、スーパーインフルエンサーとのコラボレーションにより、ロエベはブランドの老朽化危機を脱し、若い消費者の注目を集めることに成功した。

02 「コストパフォーマンスは消費者の購買決定に影響を与える重要な要素」

消費者は高級品を購入する際、ますます合理的になり、商品の品質、デザインと価格のバランスを重視するようになっており、ブランドのプレミアム価格だけではなく、総合的な価値が考慮されるようになっている。

03 「小众化は高級ブランドの差別化競争の有効な手段」

市場の同質化が深刻化する中、小众ブランドは独特なスタイルと個性的な商品で特定の消費者層を引き付け、急速な成長を遂げることができる。

深掘り

LVMHの社長が再び世界有数の富豪に：ロエベの台頭と高級品業界の再編

高級品市場全体の成長率が鈍化する中、LVMHグループの会長兼CEOであるベルナール・アルノは1月28日に再び世界有数の富豪に返り咲いた。この背景には、LVMH傘下のブランドロエベ (Loewe) の急成長がある。ロエベの成功は偶然ではなく、若年化、現地化、コストパフォーマンスなどの面での継続的な努力の結果であり、同時に高級品業界が大きな再編を遂げていることを反映している。

高級品市場の成長率鈍化と業界再編の加速

近年、世界の高級品市場は、パンデミックからの回復期を経て成長率が鈍化している。ベインコンサルティング社によると、2024年の世界の個人用高級品市場は弱含みで、前年比の成長率は中～低い一位数レベルにとどまると予測されている。中国市場では、高級品の消費額は依然として増加しているが、ブランド間の格差も拡大している。長年輝いてきたブランドの中には、影を潜めるものもあれば、比較的小众なブランドが台頭している。

カイヨンググループやバーバリーなどの高級品大手は、売上高の減少と利益予測の下方修正に直面している。それに対し、LVMHグループはロエベの力を借りて、比較的好調な業績を維持している。2023年、LVMHの売上高は861.5億ユーロに達し、前年比9％の増加となった。

ロエベの台頭の道：若年化、現地化、コストパフォーマンス

ロエベの台頭は一朝一夕のことではなく、長年の蓄積と変革の結果である。

若年化戦略：ロエベはLVMHに買収されてから長い間、不温不火な状態にあり、「親世代が買うブランド」と揶揄されることもあった。2013年に新しいクリエイティブディレクターが就任してから、革新的で若年化した商品を次々と発表し、Puzzleバッグなどの定番商品を生み出し、若いファン層を獲得することに成功した。
現地化マーケティング：ロエベはマーケティング面で中国市場の現地化に非常に力を入れている。例えば、ロエベは楊冪をグローバルブランドアンバサダーに任命し、新年シリーズのマーケティングテーマに他のブランドがよく使う龍の要素ではなく、玉文化を採用している。
工芸品の強調とコストパフォーマンス：ロエベは常に工芸品を重視しており、皮革加工技術も消費者から高い評価を得ている。消費者がコストパフォーマンスを重視するようになった中で、ロエベの商品の魅力がさらに引き立っている。

高級品消費トレンドの変化：ロゴレス化、個性化、合理化

ロエベの台頭は、高級品消費トレンドの変化を反映している。

ロゴレス化：ますます多くの消費者が、大きなロゴが目立つ、一般的に知られたブランドを敬遠し、ロゴレスや小众ブランドを好むようになっている。
個性化：消費者はますます個性を重視し、高級品の購入を通じて自分自身の独特な品位と個性を表現したいと考えている。
合理化：消費者は高級品を購入する際、ますます合理的になり、商品の品質、デザインと価格のバランスを重視するようになっており、ブランドのプレミアム価格だけではなく、総合的な価値が考慮されるようになっている。

高級品業界が直面する課題と機会

新しい消費トレンドの下で、高級品業界は多くの課題に直面している。

ブランドの老朽化：一部の老舗高級ブランドはブランドの老朽化問題に直面しており、革新と若年化戦略によって若い消費者を引き付ける必要がある。
コストパフォーマンスの課題：消費者がコストパフォーマンスを重視するようになったため、高級ブランドは商品の品質、デザインと価格のバランスを取る必要がある。
小众化と大衆化のバランス：小众ブランドが人気を博し、成長のピークに達すると、やがて「ありふれた」ブランドになってしまう可能性もある。

一方で、高級品業界には多くの機会もある。

DTCチャネルの台頭：DTCチャネルの台頭により、高級ブランドは消費者と直接交流する機会が増え、ブランド忠誠度を高めることができる。
個別オーダー：消費者の個性化ニーズが高まるにつれ、高級ブランドは個別オーダーサービスを提供することで、消費者の独特なニーズを満たすことができる。
持続可能な開発：ますます多くの消費者が持続可能な開発に関心を持つようになっており、高級ブランドは環境に配慮した素材や持続可能な生産方式を採用することで、ブランドイメージを向上させることができる。

将来展望

ロエベの成功事例は、高級品業界に有益な参考となる。新しい消費トレンドの下で、高級ブランドは常に革新し、市場の変化に適応しなければ、激しい競争の中で勝ち残ることはできない。将来的には、高級品業界は個性化、持続可能な開発、デジタル化にさらに力を入れることになる。機会を掴み、課題に立ち向かうことができるブランドだけが、将来の市場競争で勝ち残ることができる。同時に、高級品消費の本質は人々の美好生活への憧れを満たすことであり、ブランドは商品自体の品質と文化的な内包を重視し、過度のマーケティングやブームづくりに依存するのではなく、真の価値を提供する必要がある。

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