关键

• Jack Black Skincare：2000年に創立された男性用スキンケアブランド。
• Direct-to-consumer (DTC)：直接消費者に販売するモデル。
• Kelp：コンブ。スキンケア効果のある海洋植物。
• Kickstarter：新しいプロジェクトを立ち上げるために使われる人気のクラウドファンディングプラットフォーム。
• Michelin Stargazer：料理とキャンプが好きな人々。

摘要

今回の「How I Built This Lab」では、Jack Black Skincareの共同創業者であるJeffとCurran Dandurandが招待され、3人の起業家の実際の問題に対するアドバイスを提供しました。競争の激しい市場に直面して、Dandurand夫妻は、成功したブランドにはオンライン直販 (DTC) とオフライン小売の両方を兼ね備える必要があると考えています。彼らはまた、起業初期の販売、商品開発、チーム構築に関する経験と教訓も共有しました。番組では、3人の起業家がそれぞれ商品のプロモーション、販路拡大、コミュニティ構築などの課題に直面しており、JeffとCurranは自身の経験を活かして、展覧会の利用、独立した販売代理店の探し方、地元企業との協力など、実行可能なアドバイスを提供しました。さらに、彼らはブランドストーリーの重要性と、コンテンツマーケティングやコミュニティ活動を通じてブランド文化を築く方法も強調しました。

洞察

競争の激しい市場では、起業家は差別化したポジショニングを見つけ、様々なチャネルを活用してプロモーションする必要があります。同時に、ブランドコミュニティを構築し、ユーザーと感情的なつながりを築くことが、ブランド忠誠度を高める鍵となります。 さらに、今回の番組は、経験豊富な起業家が新しい企業に与える指導の意義と、異なる業界間の共通点も示しています。

观点

01「オンラインとオフラインの融合」

強力なブランドは、実店舗とオンラインの両方で強い影響力を持つ必要があります。消費者は商品を購入する前に触って、感じて、試すことを望んでいます。

02 「初期の販売に注目」

会社の初期段階では、販売プロセスが非常に重要です。積極的に展覧会に参加し、独立した販売代理店を探し、販売を促進するためにあらゆる努力をする必要があります。

03 「ブランドコミュニティの構築」

ウェブサイトのコンテンツ、ユーザー生成コンテンツなどを通じて、ブランドコミュニティを構築し、ブランド文化を展示し、ユーザーと感情的なつながりを築きます。

深度

男性用スキンケアブランドJack Blackの起業家が経験を共有：新しいブランドが激しい市場で勝ち抜く方法

最新の「How I Built This Lab」番組で、Guy Razは男性用スキンケアブランドJack Black Skincareの共同創業者であるJeffとCurran Dandurandを招待し、3人の起業家にビジネスアドバイスを提供しました。Jack Black Skincareは2000年に設立され、男性用スキンケア市場がまだ注目されていない時代に、独自の地位を築きました。現在、スキンケア市場の競争はますます激しくなっており、Dandurand夫妻の経験は新しいブランドにとって、間違いなく重要な参考になります。

市場環境の変化：青写真から赤海へ

Jeff Dandurandは、もし今から男性用スキンケアブランドを始めるとすれば、非常に難しいと率直に語っています。一方で、市場には多くの競争相手がいて、小売スペースが圧迫されています。もう一方で、ますます多くのブランドがDTC (Direct-to-Consumer) モデルを選択し、従来の小売チャネルを迂回しています。 それでも、Dandurand夫妻は、強力なブランドにとって、オンラインとオフラインのチャネルの両方が欠かせないと考えています。消費者は商品を購入する前に実際に体験したいと望んでおり、実店舗はその機会を提供することができます。したがって、両者のバランスを見つけることが、新しいブランドが考えるべき問題です。

起業アドバイス：販売が王様、チャネルは多様化

番組では、3人の起業家がそれぞれ直面している課題を提起しました。その中で、Cold Current Kelpはメイン州にある女性が創業したコンブ養殖とスキンケア製品の会社です。創業者のInga Potterは海洋生物学者で、会社の初期段階でアドバイザー資源をうまく活用する方法を知りたいと考えています。 Curran Dandurandは、Ingaにまず自分自身のニーズを明確にし、美容分野で起業経験があり、リーン運営に長けたアドバイザーを見つけることを提案しました。Jeff Dandurandは、販売が最も重要であり、積極的に展覧会に参加し、独立した販売代理店を探し、潜在的な小売パートナーとのつながりを築く必要があると強調しました。 Cold Current Kelpの商品に関して、Dandurand夫妻はコンブのスキンケア効果を強調し、商品の有効性を証明するための臨床研究を検討することを提案しました。さらに、彼らはIngaにメイン州の地元起業家とつながりを持ち、彼らから指導と支援を求めることも提案しました。

ブランド構築：ストーリーが先、コミュニティが根本

もう1人の起業家であるAshley Goldは、家庭用食器ブランドAum Attandを創立し、ターゲット顧客を見つける方法を知りたいと考えています。Dandurand夫妻は、Aum Attandの商品ラインが広すぎると考え、Ashleyにコア商品に集中し、まず地元市場でブランド知名度を築くことを提案しました。 彼らはAshleyに、パークシティの地元のブティックや高級ホテルと積極的に協力し、寄託販売の形でAum Attandの商品をより多くの人に触れさせることを提案しました。さらに、彼らはAshleyに潜在的な小売パートナーを直接訪問し、商品の独特な魅力をアピールすることも提案しました。 キャンプ用調理器具ブランドGoSo Cookwareの創業者であるBrent Fischerに対して、Dandurand夫妻はウェブサイトのコンテンツ、ユーザー生成コンテンツなどを通じてブランドコミュニティを構築し、ユーザーと感情的なつながりを築くことを提案しました。彼らはまた、Brentにアウトドア活動に積極的に参加し、潜在的な顧客と交流し、有用なキャンプ料理のテクニックを提供することも提案しました。

先見性のある思考：差別化、体験、コミュニティ

競争の激しい市場では、新しいブランドは差別化したポジショニングを見つけ、独特なユーザー体験を提供する必要があります。Jack Black Skincareが当時成功することができたのは、男性用スキンケア市場の空白をつかんだおかげでした。そして、Cold Current Kelpのコンブスキンケアコンセプト、Aum Attandの高級志向、GoSo Cookwareのキャンプ用調理器具は、すべて差別化の考え方を体現しています。 商品自体だけでなく、ブランドストーリーも非常に重要です。Cold Current Kelpの海洋生物背景、Aum Attandの転身物語、GoSo Cookwareのキャンプ愛情は、すべて消費者の共感を呼び起こすことができます。 さらに、コミュニティはブランド忠誠度の基盤です。コンテンツマーケティング、ユーザーとの交流、オフラインイベントなどを通じてブランドコミュニティを構築し、ユーザーと感情的なつながりを築くことが、ブランド競争力を高める鍵となります。 要するに、激しい市場競争の中で、新しいブランドは適切なポジショニングを見つけ、素敵なストーリーを語り、良い体験を提供し、強力なコミュニティを構築することで、市場で勝ち抜くことができます。